Wissen für Vertrieb, Pitch und Präsentation
Praxisnahe Artikel für Geschäftsführer und Vertriebsteams im Mittelstand.
Pitch Deck Aufbau: Die 10 Folien, die überzeugen
Pitch Deck Aufbau einfach erklärt: Welche 10 Folien in jedes überzeugende Deck gehören – für Vertrieb, Partner und Investoren.
Vertriebspräsentation erstellen: Leitfaden in 6 Schritten
Vertriebspräsentation erstellen in 6 Schritten: vom Kundenproblem über die Kernbotschaft bis zur Abschlussfolie – ein praxisnaher Leitfaden für den B2B-Mittelstand.
Sales Deck kürzen: Weniger Folien, mehr Abschlüsse
Dein Sales Deck hat 40 Folien? So kürzt du deine Vertriebspräsentation auf das Wesentliche – mit Prüffragen, Beispielen und einer klaren Folienstruktur.
Storytelling im Vertrieb: Präsentationen mit rotem Faden
Storytelling im Vertrieb einfach erklärt: So baust du deine B2B-Präsentation als Geschichte auf, die Entscheider verstehen, behalten und weitererzählen.
Pitch-Einstieg: So überzeugst du in den ersten 2 Minuten
Der Pitch-Einstieg entscheidet, ob Entscheider zuhören. Konkrete Techniken, Beispielsätze und Übungen für einen souveränen Start in deine Präsentation.
Einwandbehandlung im Vertrieb: 6 Einwände und Antworten
Einwandbehandlung im Vertrieb: Die 6 häufigsten Kundeneinwände im B2B mit Beispielantworten – und eine Methode, mit der du auch unter Druck gelassen bleibst.
Nutzenargumentation im B2B-Vertrieb: Vom Merkmal zum Nutzen
Nutzenargumentation im B2B-Vertrieb: Wie mittelständische Unternehmen Produktmerkmale in Kundennutzen übersetzen – mit Methode, Beispielen und Vorlage.