Wissen für Vertrieb, Pitch und Präsentation
Praxisnahe Artikel für Geschäftsführer und Vertriebsteams im Mittelstand.
Abschluss im Vertriebsgespräch: So kommst du zum Ja
Abschluss im Vertriebsgespräch: Abschlusstechniken, Kaufsignale und der richtige nächste Schritt – damit deine Präsentation nicht im Nichts endet.
Preise präsentieren: So führst du das Preisgespräch souverän
Preise präsentieren im B2B: Wann, wie und in welcher Reihenfolge du den Preis nennst – damit er als Investition statt als Kostenpunkt wirkt.
Referenzen und Case Studies im Vertrieb richtig einsetzen
Referenzen und Case Studies im B2B-Vertrieb: So baust du Kundenbeispiele auf, die Vertrauen schaffen und Entscheidungen beschleunigen.
Vertrieb ist Chefsache: Was Geschäftsführer selbst tun sollten
Vertrieb als Chefsache: Welche Rolle Geschäftsführer im Mittelstand im Verkauf übernehmen sollten – von der Botschaft bis zum Schlüsseltermin.
Value Proposition im Mittelstand: Dein Nutzenversprechen schärfen
Value Proposition im Mittelstand: So formulierst du ein Nutzenversprechen, das Kunden verstehen und das dich klar vom Wettbewerb abhebt.
Präsentationsagentur beauftragen: Ablauf, Kosten, Auswahl
Präsentationsagentur beauftragen: Wie der Ablauf aussieht, wovon die Kosten abhängen und woran du die richtige Agentur für B2B-Vertrieb erkennst.
Elevator Pitch im B2B: In 30 Sekunden überzeugen
Elevator Pitch im B2B: Aufbau, Formel und Beispiel – so stellst du dein Unternehmen in 30 Sekunden vor und weckst echtes Interesse.
Präsentieren vor dem Buying Center: Alle Entscheider gewinnen
Präsentieren vor dem Buying Center: Wie du Einkauf, Technik und Geschäftsführung in einem Pitch gleichzeitig überzeugst.
Fragen nach der Präsentation souverän beantworten
Q&A nach der Präsentation: Mit dieser 4-Schritte-Methode beantwortest du auch kritische Kundenfragen ruhig, klar und überzeugend.