Pitch Deck Aufbau: Die 10 Folien, die überzeugen
Pitch Deck Aufbau einfach erklärt: Welche 10 Folien in jedes überzeugende Deck gehören – für Vertrieb, Partner und Investoren.
Kurzantwort: Ein überzeugendes Pitch Deck hat rund zehn Folien: Problem, Lösung, Nutzen, Zielgruppe, Funktionsweise, Beweise, Team, Geschäftsmodell, Abgrenzung und nächster Schritt. Jede Folie trägt eine Aussage, die Überschriften erzählen zusammen die Geschichte.
Das Wichtigste in Kürze
- Ein Pitch Deck ist für Vertrieb, Partner und Investoren gleichermaßen nützlich.
- Zehn bis zwölf Folien reichen für 10 bis 20 Minuten.
- Beginne beim Problem, nicht bei der Firmenhistorie.
- Folienüberschriften als Sätze formulieren.
- Am Ende steht eine konkrete, kleine Entscheidung.
Was ist ein Pitch Deck?
Ein Pitch Deck ist eine kompakte Präsentation, die ein Angebot, ein Projekt oder ein Unternehmen in kurzer Zeit überzeugend erklärt. Bekannt ist der Begriff aus der Startup-Welt. Im B2B-Vertrieb funktioniert dieselbe Logik: wenig Zeit, mehrere Entscheider, ein klares Ziel.
Die 10 Folien im Detail
1. Problem
Beschreibe die Herausforderung deines Publikums so konkret, dass es nickt. Zahlen oder ein kurzes Beispiel helfen.
2. Lösung
Was bietest du – in einem Satz und ohne Fachbegriffe?
3. Nutzen
Welches messbare Ergebnis entsteht? Drei Nutzen sind genug.
4. Zielgruppe
Für wen ist das Angebot gemacht – und für wen nicht?
5. So funktioniert es
Drei bis vier Schritte, idealerweise visuell dargestellt.
6. Beweise
Referenzen, Kennzahlen, Kundenstimmen oder Pilotergebnisse.
7. Team
Wer steht dahinter? Zeige Menschen und relevante Erfahrung.
8. Geschäftsmodell oder Preise
Pakete, Preislogik oder Geschäftsmodell – je nach Publikum.
9. Abgrenzung
Warum du und nicht die Alternative? Sachlich, ohne Wettbewerber schlechtzumachen.
10. Nächster Schritt
Eine klare, kleine Entscheidung: Workshop, Pilot, Folgetermin.
Pitch Deck für Vertrieb vs. Investoren
- Vertrieb: Fokus auf Kundennutzen, Referenzen, Ablauf und Preis.
- Investoren: Fokus auf Markt, Wachstum, Geschäftsmodell und Team.
- Partner: Fokus auf gemeinsamen Nutzen und Zusammenarbeit.
Design-Regeln für dein Deck
- Große Schrift, viel Weißraum
- Eine Akzentfarbe für das Wichtigste
- Diagramme mit einer hervorgehobenen Zahl
- Einheitlicher Folienmaster
Typische Fehler
- Zu viele Folien und zu viel Text
- Startup-Jargon im Mittelstand
- Fehlende Beweise
- Kein klarer Abschluss
Unterstützung
Du möchtest dein Deck professionell aufsetzen? Hier kannst du ein Pitch Deck erstellen lassen. Den Auftritt trainieren wir im Pitch-Training. Als Unternehmer findest du passende Formate für Geschäftsführer.
Häufige Fragen
Wie lang sollte ein Pitch Deck sein?
Zehn bis zwölf Folien für 10 bis 20 Minuten Redezeit.
Ist ein Pitch Deck nur für Investoren?
Nein. Auch im B2B-Vertrieb hilft dieselbe klare Struktur.
Soll ich das Deck vorab verschicken?
Besser eine Kurzversion zum Lesen verschicken und die Präsentationsversion im Termin zeigen.
Wie oft sollte ich es aktualisieren?
Nach jeder wesentlichen Änderung bei Angebot, Referenzen oder Zahlen.