Pitch Deck erstellen lassen, das im Vertrieb überzeugt

Ein Investoren-Deck beantwortet die Fragen von Geldgebern: Markt, Geschäftsmodell, Team, Finanzen und Kapitalbedarf. Ein Sales Pitch Deck beantwortet die Fragen von Kunden: Was ist mein Problem, was wird besser, warum ihr, was ist der nächste Schritt? Struktur und Tonalität unterscheiden sich deutlich. Wir konzentrieren uns auf Sales Pitch Decks; für Finanzierungsrunden sind spezialisierte Berater die bessere Wahl.

Weniger, als die Agenda vorsieht. In den ersten drei Minuten entscheidet dein Gegenüber, ob er versteht, was für ihn wichtig ist. Danach hört er nur noch mit halbem Ohr zu. Deshalb gehören in diese Minuten kein Firmenporträt, sondern die Situation des Kunden, der Nutzen und ein Beleg. Alles Weitere funktioniert nur, wenn dieser Anfang sitzt.

Weil Gestaltung nur sichtbar macht, was inhaltlich schon klar ist. Fehlen die Kernbotschaften, wird die Unklarheit lediglich schöner. Dazu kommt: Ein Deck, das für die Leinwand gestaltet wurde, lässt sich oft schlecht frei präsentieren. Ein schönes Deck heißt noch lange nicht, dass der Vertrieb es souverän halten kann.

Bei einem kurzen Pitch nicht. Eine Agenda ist meist ein Inhaltsverzeichnis, das durch den neuen Namen nicht besser wird, und sie kostet die wertvollsten Sekunden. Ersetze sie durch einen Satz, der das Ziel nennt: „In den nächsten zehn Minuten zeige ich Ihnen, wie Sie … erreichen.“ Bei langen Workshops mit mehreren Teilen hilft dagegen ein Überblick.

Ja, in den meisten Fällen. Die Präsentationsfassung braucht wenig Text, weil du sprichst. Das Handout muss ohne dich funktionieren, weil es intern weitergeleitet wird. Beide teilen Kernbotschaft und Gestaltung, unterscheiden sich aber in Textmenge und Detailtiefe. Wer beides in eine Datei packt, hat am Ende eine Präsentation zum Vorlesen.

Mit größerer Schrift, weniger Elementen pro Folie und klaren Kontrasten, denn viele sehen dich auf einem Laptop oder in einem kleinen Fenster. Plane Folien, für die du bewusst den Bildschirm teilst, und Phasen, in denen du ihn wieder beendest, damit dein Gesicht sichtbar ist. Feine Animationen und kleine Details gehen in der Übertragung oft verloren.

Die Person, die nachher auch für das Ergebnis steht – im Vertrieb meist der Account Manager, bei großen Aufträgen gemeinsam mit der Geschäftsführung. Entscheidend ist, dass das Deck zu dieser Person passt. Ein Deck, das nur ein Profi-Sprecher halten könnte, nützt deinem Team im Alltag wenig. Deshalb bauen wir es für die Menschen, die es wirklich präsentieren.

Bei uns startet das Paket PITCH DECK bei 14.900 €. Enthalten sind die Arbeit an Kernbotschaft und Dramaturgie, die Analyse deiner bestehenden Präsentation, zwei Gestaltungsrichtungen und der Neubau bis 25 Folien mit Master, Sprechernotizen und Leave-behind. Wer nur Gestaltung braucht und die Botschaft schon klar hat, bekommt ein Deck bei einem Freelancer meist günstiger.

Für PITCH DECK planen wir vier bis sechs Wochen. Steht ein wichtiger Pitch-Termin fest, planen wir rückwärts von diesem Datum und sagen dir im Erstgespräch ehrlich, was bis dahin machbar ist. Muss es schneller gehen, ist eine Überarbeitung des bestehenden Decks manchmal der bessere Weg als ein Neubau.