Produktpräsentation erstellen lassen, die Technik verständlich macht

So wenige wie möglich – meist drei, die für die Zielgruppe den größten Unterschied machen. Jede bekommt eine Kundensituation und einen Beleg. Alle weiteren Funktionen gehören in den Anhang oder in eine Vertiefung für die Technik. Wer alles zeigt, zwingt den Kunden, selbst zu sortieren, und das tut er selten zu deinen Gunsten.

Beginne mit dem Problem, das bisher ungelöst war, nicht mit der Geschichte der Entwicklung. Zeig dann den Unterschied im Alltag des Kunden, am besten als Vorher-nachher-Vergleich oder kurze Demo. Erst danach folgen Technik, Verfügbarkeit und Preis. Ein Launch braucht außerdem einen Satz, den Gäste und Presse weitererzählen können.

Live nur das, was in wenigen Minuten einen sichtbaren Unterschied zeigt, und immer an einem Kundenszenario statt an einer Menüführung. Bereite einen Ablauf mit Beispieldaten vor und halte Screenshots oder ein kurzes Video bereit, falls Technik oder Verbindung versagen. Die Demo belegt die Kernbotschaft, sie ersetzt sie nicht.

Nur die Daten, die eine Kaufentscheidung beeinflussen, und zu jeder Zahl ihre Bedeutung: nicht nur die Taktzeit einer Anlage, sondern was sie für die Schicht des Kunden heißt. Vollständige Datenblätter gehören in den Anhang oder ins Leave-behind. Wer die ganze Tabelle zeigt, verliert alle im Raum, die keine Ingenieure sind.

Auf der Messe hast du Sekunden statt Minuten und ein Publikum, das du nicht kennst. Dort zählen ein Satz, der neugierig macht, ein sichtbarer Effekt und eine Frage, die ins Gespräch führt. Im Kundentermin kennst du die Situation deines Gegenübers und kannst die Präsentation darauf zuschneiden. Beide Fassungen erzählen dieselbe Kernbotschaft in unterschiedlicher Länge.

Zeig zuerst, was das Problem den Kunden heute kostet, und erst danach, was das Produkt kostet. Rechne den Unterschied über die Nutzungsdauer vor, mit Zahlen, die der Kunde nachprüfen kann. Sag offen, wofür das günstigere Angebot reicht. Wer den Mehrpreis begründet, statt ihn zu verstecken, wirkt glaubwürdiger als jeder Rabatt.

Händler fragen anders als Endkunden: Wie leicht lässt sich das Produkt verkaufen, wie viel Beratung braucht es, was verdiene ich daran? Eine Partnerpräsentation beantwortet diese Fragen zuerst und liefert dann die Argumente, die der Partner an seine Kunden weitergeben kann – am besten als fertige Module, die er selbst einsetzt.

Nein, das ist nicht unser Kern. Wir entwickeln Botschaft, Dramaturgie und Präsentation und denken einfachen Videocontent für die ersten Kundenkontakte mit. Für aufwendige Produktfilme oder 3D-Animationen arbeitest du besser mit einer spezialisierten Produktion – gern auf Grundlage der Kernbotschaft, die wir mit dir entwickeln.

Für PITCH DECK planen wir vier bis sechs Wochen. Steht ein Launch- oder Messetermin fest, planen wir rückwärts von diesem Datum und sagen dir im Erstgespräch ehrlich, was bis dahin machbar ist. Die meiste Zeit kostet nicht die Gestaltung, sondern die Entscheidung, welche drei Botschaften das Produkt tragen.

Vorhandene Produktunterlagen und Präsentationen sowie Zugang zu jemandem aus dem Produktmanagement und jemandem aus dem Vertrieb, der die Fragen der Kunden kennt. Wenn es Kundenstimmen, Testergebnisse oder Vergleichsdaten gibt, die du verwenden darfst, bring sie mit. Fehlt etwas, sagen wir dir, wie du es schnell bekommst.