Sales Deck kürzen: Weniger Folien, mehr Abschlüsse
Dein Sales Deck hat 40 Folien? So kürzt du deine Vertriebspräsentation auf das Wesentliche – mit Prüffragen, Beispielen und einer klaren Folienstruktur.
Kurzantwort: Um ein Sales Deck zu kürzen, definierst du zuerst eine Kernbotschaft und prüfst dann jede Folie mit einer Frage: Stützt sie die Entscheidung des Kunden? Folien, die das nicht tun, wandern in den Anhang. Ein gutes Sales Deck für ein Erstgespräch hat 10 bis 15 Folien.
Das Wichtigste in Kürze
- Lange Decks erzeugen viel Information, aber wenig Erinnerung.
- Die Kernbotschaft ist der Maßstab für jede Folie.
- Details gehören in einen Anhang, nicht in den Hauptteil.
- Eine Aussage pro Folie macht das Deck automatisch klarer.
- Kürzer bedeutet nicht oberflächlicher, sondern fokussierter.
Warum Sales Decks zu lang werden
Ein typisches Sales Deck im Mittelstand ist über Jahre gewachsen. Jede Abteilung hat eine Folie ergänzt, jedes neue Produktmerkmal bekam seinen Platz, jede Messe brachte neue Folien. Heute umfasst die Vertriebspräsentation 30, 40 oder mehr Seiten. Das Ergebnis: Der Kunde sieht viel, behält wenig – und der Vertrieb springt im Termin hektisch zwischen Folien hin und her.
In 6 Schritten zum schlanken Sales Deck
1. Kernbotschaft festlegen
Formuliere in einem Satz, was der Kunde nach dem Termin glauben soll. Alles andere richtet sich danach.
2. Alle Folien sichten
Drucke das Deck aus oder lege alle Folien in der Übersicht nebeneinander. So siehst du Wiederholungen sofort.
3. Prüffragen anwenden
- Stützt diese Folie die Kernbotschaft?
- Würde der Kunde sie vermissen?
- Ist sie für diesen Termin relevant?
- Sagt eine andere Folie bereits dasselbe?
4. Hauptteil und Anhang trennen
Technische Details, Zertifikate, Standorte und Produktvarianten wandern in einen Anhang. Du hast sie dabei, falls jemand fragt.
5. Folien zusammenfassen
Fünf Folien zur Unternehmensgeschichte werden zu einer. Drei Folien zu ähnlichen Produkten werden zu einer Übersicht.
6. Die Geschichte prüfen
Lies nur die Überschriften der verbleibenden Folien. Ergibt sich eine verständliche Geschichte? Dann ist dein Deck fertig.
Eine bewährte Folienstruktur
- Titel mit Kundennutzen
- Ausgangslage des Kunden
- Problem und Kosten des Status quo
- Lösung in einem Satz
- So funktioniert es (3–4 Schritte)
- Drei zentrale Nutzen
- Beweis: Referenz oder Case Study
- Zahlen und Wirtschaftlichkeit
- Warum wir
- Nächster Schritt
Typische Bedenken – und Antworten
„Aber der Kunde will doch alles wissen.“
Er will das Richtige wissen. Fragen beantwortest du im Gespräch oder mit dem Anhang.
„Unsere Produkte sind zu komplex.“
Gerade dann hilft Reduktion. Komplexität verstehen Kunden über Beispiele, nicht über Folienmengen.
Unterstützung beim Kürzen
Wir helfen dir, dein bestehendes Deck auf das Wesentliche zu reduzieren: Vertriebspräsentation verbessern. Wenn du neu starten möchtest: Vertriebspräsentation erstellen lassen. Für Geschäftsführer: Angebot für Geschäftsführer.
Häufige Fragen zum Sales Deck
Wie viele Folien sollte ein Sales Deck haben?
Für ein Erstgespräch 10 bis 15, plus ein Anhang für Details.
Was gehört in den Anhang?
Technische Daten, Zertifikate, Produktvarianten, ausführliche Referenzlisten.
Wie oft sollte ich das Deck überarbeiten?
Mindestens einmal im Jahr und nach jeder größeren Angebotsänderung.
Brauche ich unterschiedliche Decks für unterschiedliche Kunden?
Ein Kerndeck reicht meist; ergänze branchenspezifische Beispiele.