Elevator Pitch im B2B: In 30 Sekunden überzeugen
Elevator Pitch im B2B: Aufbau, Formel und Beispiel – so stellst du dein Unternehmen in 30 Sekunden vor und weckst echtes Interesse.
Kurzantwort: Ein guter Elevator Pitch dauert rund 30 Sekunden und hat vier Teile: Zielgruppe, Problem, Ergebnis und eine Einladung zum Gespräch. Er soll nicht alles erklären, sondern eine Rückfrage auslösen.
Das Wichtigste in Kürze
- 30 Sekunden oder 60 bis 80 Wörter.
- Kundensprache statt Fachsprache.
- Ein konkretes Ergebnis statt einer Leistungsliste.
- Am Ende eine Frage, die ein Gespräch eröffnet.
- Varianten für verschiedene Anlässe vorbereiten.
Wofür du einen Elevator Pitch brauchst
Auf Messen, bei Netzwerktreffen, am Telefon oder zu Beginn einer Präsentation: Immer wieder hast du nur wenige Sekunden, um zu erklären, was du machst. Ein vorbereiteter Elevator Pitch sorgt dafür, dass diese Sekunden Interesse wecken.
Die Formel
- Für wen: „Wir arbeiten mit mittelständischen Maschinenbauern …“
- Problem: „… die tolle Produkte haben, aber im Vertrieb zu technisch präsentieren.“
- Ergebnis: „Wir machen daraus klare Verkaufsgeschichten, die schneller zum Abschluss führen.“
- Einladung: „Wie präsentiert ihr aktuell eure Angebote?“
Beispiele aus verschiedenen Branchen
- IT-Dienstleister: „Wir helfen Handwerksbetrieben, ihre Auftragsverwaltung zu digitalisieren, damit sie abends nicht mehr zwei Stunden Papierkram machen. Wie organisiert ihr das heute?“
- Logistik: „Wir helfen Händlern, Leerfahrten zu vermeiden, damit sie mit derselben Flotte mehr liefern. Wie hoch ist euer Leerfahrtenanteil?“
Was du vermeiden solltest
- Fachbegriffe und Abkürzungen
- Aufzählungen aller Leistungen
- Firmenhistorie
- Auswendig gelernter Werbesprech
Varianten vorbereiten
Bereite eine Version für Messen, eine für Netzwerktreffen und eine für den Anfang einer Präsentation vor. Der Kern bleibt gleich, nur Beispiel und Einladung ändern sich.
Testen und verbessern
Ein Elevator Pitch funktioniert, wenn dein Gegenüber nachfragt. Notiere nach jedem Gespräch, welche Formulierung Interesse geweckt hat, und passe die anderen an.
Unterstützung
Die Grundlage jedes Elevator Pitch ist eine klare Kernbotschaft – mehr dazu unter Kernbotschaft entwickeln. Für Unternehmer: Angebot für Geschäftsführer.
Häufige Fragen
Wie lang ist ein Elevator Pitch?
Etwa 30 Sekunden oder 60 bis 80 Wörter.
Sollte ich ihn auswendig lernen?
Die Struktur ja, den Wortlaut nicht – sonst klingt er einstudiert.
Wie unterscheidet er sich von der Kernbotschaft?
Die Kernbotschaft ist ein Satz; der Elevator Pitch erweitert sie um Problem und Einladung.
Wie oft sollte ich ihn anpassen?
Immer dann, wenn er keine Rückfragen mehr auslöst.