Vertriebspräsentation Vorlage: Woran du eine gute Vorlage erkennst
Vertriebspräsentation Vorlage: Was eine gute Vorlage leisten muss, welche Folientypen sie braucht und wie dein Team sie richtig nutzt.
Kurzantwort: Eine gute Vorlage für Vertriebspräsentationen gibt nicht nur das Design vor, sondern auch die Dramaturgie: feste Folientypen für Problem, Lösung, Nutzen, Beweis und nächsten Schritt – plus Hilfetexte, die zu Kundensprache führen.
Das Wichtigste in Kürze
- Design ohne Verkaufslogik überzeugt nicht.
- Feste Folientypen sorgen für eine klare Struktur.
- Hilfetexte ersetzen „Text hier eingeben“.
- Eine Vorlage wirkt erst mit Einführung im Team.
- Regelmäßige Pflege hält sie aktuell.
Warum eine Vorlage sinnvoll ist
Ohne Vorlage baut jede Person im Vertrieb ihre eigene Präsentation. Das kostet Zeit und führt zu uneinheitlichen Botschaften. Eine gute Vorlage spart Stunden pro Präsentation und sorgt dafür, dass Kunden überall dieselbe Geschichte hören.
Was eine gute Vorlage enthält
Struktur
Eine vorgegebene Reihenfolge der Verkaufsgeschichte: Ausgangslage, Problem, Lösung, Nutzen, Beweis, nächster Schritt.
Folientypen
- Titel mit Kundennutzen
- Problem und Kosten des Status quo
- Lösung in einem Satz
- Nutzen mit Zahl
- Referenz mit Zitat
- Ablauf in Schritten
- Abschluss mit nächstem Schritt
Hilfetexte
Platzhalter wie „Welches Problem hat dein Kunde?“ oder „Welche Zahl beweist den Nutzen?“ führen zu besseren Inhalten.
Markenkonformität
Farben, Schriften, Bildsprache und Logos sind fest hinterlegt.
Kostenlose Vorlagen – Vor- und Nachteile
Kostenlose Vorlagen sehen oft schick aus, folgen aber keiner Verkaufslogik und passen selten zur eigenen Marke. Sie helfen beim Design, nicht bei der Überzeugung.
Die Vorlage im Team einführen
- Kurze Schulung zu Struktur und Folientypen
- Ein Beispiel-Deck pro Zielgruppe
- Zentrale Ablage mit der aktuellen Version
- Eine verantwortliche Person für Pflege und Freigaben
Typische Fehler
- Vorlage ohne Einführung verschicken
- Zu viele Folientypen
- Alte Versionen im Umlauf lassen
Unterstützung
Wir bieten ein fertiges Arbeitsset mit Vorlage für Vertriebspräsentationen. Für Geschäftsführer, die ihren Vertrieb einheitlich aufstellen wollen: Angebot für Geschäftsführer.
Häufige Fragen
PowerPoint oder Google Slides?
Entscheidend ist, was dein Team täglich nutzt.
Wie oft aktualisieren?
Mindestens jährlich und nach jeder größeren Angebotsänderung.
Wie viele Folientypen braucht eine Vorlage?
Acht bis zwölf reichen für fast alle Vertriebssituationen.
Kann jeder im Team die Vorlage anpassen?
Inhalte ja, Master und Design nur die verantwortliche Person.