Pitch-Training: Wie es abläuft und was es bringt
Pitch-Training für den Vertrieb: Ablauf, Inhalte und Nutzen – so lernt dein Team, souverän und überzeugend zu präsentieren.
Kurzantwort: Ein Pitch-Training übt die Präsentation unter realistischen Bedingungen: echte Folien, Zeitdruck, kritische Fragen und direktes Feedback, oft mit Videoaufzeichnung. Ziel ist ein Auftritt, der frei, klar und kundenorientiert wirkt – und der zum Abschluss führt.
Das Wichtigste in Kürze
- Pitch-Training verbindet Inhalt und Auftritt.
- Gearbeitet wird mit der echten Präsentation des Teams.
- Einwände und Fragen werden realistisch simuliert.
- Video-Feedback macht Wirkung sichtbar.
- Kurze Folgetermine sichern den Erfolg.
Für wen sich Pitch-Training lohnt
- Vertriebsteams mit wichtigen Kundenterminen
- Geschäftsführer und Inhaber, die selbst verkaufen
- Teams vor Ausschreibungen oder Messeauftritten
- Technische Experten, die im Vertrieb präsentieren
Typischer Ablauf
1. Analyse
Die aktuelle Präsentation wird gehalten und aufgezeichnet.
2. Feedback
Botschaft, Struktur, Sprache und Körpersprache werden ausgewertet.
3. Überarbeitung
Einstieg, Kernbotschaft und Abschluss werden geschärft.
4. Wiederholung
Mehrere Durchläufe mit steigender Schwierigkeit.
5. Einwand-Simulation
Kritische Fragen, wie sie im echten Termin kommen.
Was dein Team danach kann
- frei sprechen statt Folien vorlesen
- in zwei Minuten Relevanz herstellen
- souverän auf Einwände reagieren
- mit einem klaren nächsten Schritt abschließen
Einzel- oder Gruppentraining?
Gruppentrainings fördern eine gemeinsame Vertriebssprache. Einzeltrainings eignen sich für wichtige Einzeltermine, etwa vor der Geschäftsführung eines Großkunden.
Woran du ein gutes Pitch-Training erkennst
- Es arbeitet mit deinen echten Inhalten.
- Es verbindet Botschaft und Auftritt.
- Es bietet konkretes, ehrliches Feedback.
- Es endet mit einer überarbeiteten Präsentation.
Unterstützung
Mehr zum Angebot: Pitch-Training für den Vertrieb. Einen ersten Eindruck gibt der kostenlose Pitch-Check. Als Inhaber: Angebot für Geschäftsführer.
Häufige Fragen
Wie lange dauert ein Pitch-Training?
Meist ein bis zwei Tage, ergänzt durch kurze Folgetermine.
Online oder vor Ort?
Beides funktioniert; online eignet sich, wenn auch die echten Termine per Video stattfinden.
Wie viele Teilnehmende sind sinnvoll?
Vier bis acht Personen, damit jeder mehrfach üben kann.
Was ist der Unterschied zum Rhetorikseminar?
Pitch-Training arbeitet an deiner konkreten Verkaufspräsentation, nicht an allgemeiner Rhetorik.