Online präsentieren: So überzeugst du im Videocall
Online präsentieren im Vertrieb: Technik, Folien und Auftritt – so wirkt dein Pitch in Teams, Zoom und Co. genauso stark wie vor Ort.
Kurzantwort: Im Videocall entscheiden Technik, Interaktion und kürzere Folien über die Wirkung. Sorge für gutes Licht, Kamera auf Augenhöhe und klaren Ton – und beziehe deine Gesprächspartner spätestens alle fünf Minuten aktiv ein.
Das Wichtigste in Kürze
- Online ist die Aufmerksamkeit kürzer als vor Ort.
- Ton ist wichtiger als Bild.
- Kamera immer an, Blick in die Linse.
- Folien zwischendurch ausblenden.
- Den nächsten Schritt noch im Call vereinbaren.
Warum Online-Präsentationen anders sind
Im Videocall fehlen Körpersprache, Raumgefühl und direkte Reaktionen. Ablenkungen wie E-Mails liegen nur einen Klick entfernt. Wer online überzeugen will, muss deshalb noch klarer strukturieren und häufiger interagieren.
Technik, die den Unterschied macht
- Kamera auf Augenhöhe und in die Linse sprechen.
- Licht von vorn – ein Fenster oder eine einfache Leuchte.
- Externes Mikrofon oder Headset.
- Ruhiger Hintergrund ohne Ablenkung.
- Stabile Verbindung, idealerweise per Kabel.
Folien für den Bildschirm
Nutze noch weniger Text und größere Schrift. Blende die Folien zwischendurch aus, um im direkten Gespräch zu bleiben.
Interaktion einplanen
- Früh eine Frage zur Situation des Kunden stellen
- Teilnehmende mit Namen ansprechen
- Um konkrete Einschätzungen bitten
- Whiteboard oder gemeinsame Notizen nutzen
Ablauf eines starken Online-Pitches
- Technik-Check 10 Minuten vorher
- Kurzer persönlicher Einstieg
- Agenda und Ziel des Termins
- Präsentation in Abschnitten von 5 Minuten
- Fragen und Diskussion
- Nächster Schritt mit Datum
Typische Fehler
- Kamera aus oder schlecht ausgeleuchtet
- 45 Minuten Monolog mit Bildschirmfreigabe
- Benachrichtigungen auf dem geteilten Bildschirm
Unterstützung
Wir trainieren auch Online-Auftritte: Pitch-Training für den Vertrieb. Für Geschäftsführer, die viel digital verkaufen: Angebot für Geschäftsführer.
Häufige Fragen
Kamera an oder aus?
Immer an. Ohne Gesicht fehlt die Vertrauensbasis.
Wie lang darf eine Online-Präsentation sein?
20 bis 30 Minuten Präsentation, dazu Zeit für das Gespräch.
Welches Tool ist am besten?
Das, welches dein Kunde nutzt.
Wie halte ich die Aufmerksamkeit?
Mit Fragen alle paar Minuten und wechselnden Formaten.