Körpersprache im Pitch: So wirkst du souverän
Körpersprache und Stimme im Pitch: Haltung, Blickkontakt, Gestik und Tempo – so unterstreichst du deine Botschaft statt sie zu schwächen.
Kurzantwort: Souveräne Körpersprache im Pitch bedeutet: stabiler Stand, offene Gesten, Blickkontakt mit allen Entscheidern und eine ruhige, eher tiefe Stimme mit bewussten Pausen. Körpersprache soll deine Botschaft verstärken, nicht von ihr ablenken.
Das Wichtigste in Kürze
- Dein Publikum bildet sich schon in den ersten Sekunden einen Eindruck.
- Ein stabiler Stand wirkt sicher.
- Hände über der Gürtellinie unterstützen deine Aussagen.
- Blickkontakt mit jedem Entscheider schafft Verbindung.
- Langsames Sprechen und Pausen wirken souverän.
Warum Körpersprache im Vertrieb zählt
Im B2B-Vertrieb kaufen Kunden nicht nur ein Angebot, sondern auch Vertrauen in die Menschen dahinter. Wie du stehst, sprichst und schaust, beeinflusst, ob dein Publikum dir glaubt. Selbst die beste Präsentation verliert an Wirkung, wenn der Auftritt unsicher oder abwesend wirkt.
Haltung und Stand
Stehe hüftbreit, verteile das Gewicht auf beide Beine und vermeide Wippen oder Umherlaufen ohne Grund. Wenn du dich bewegst, dann gezielt: etwa zu einem neuen Abschnitt oder näher zum Publikum bei einer wichtigen Aussage.
Gestik
- Hände sichtbar und über der Gürtellinie halten
- Offene Handflächen signalisieren Ehrlichkeit
- Gezielte Gesten betonen Zahlen oder Schritte
- Verschränkte Arme und Hände in den Taschen vermeiden
Blickkontakt
Schaue jeden Entscheider mehrmals an, jeweils für einen ganzen Gedanken. Sprich nicht zur Leinwand – dreh dich zum Publikum. Im Videocall bedeutet Blickkontakt: in die Kamera schauen.
Stimme und Tempo
- Langsamer sprechen als im Alltag
- Am Satzende die Stimme senken – das wirkt bestimmt
- Nach wichtigen Aussagen zwei Sekunden Pause
- Lautstärke an den Raum anpassen
Körpersprache in verschiedenen Situationen
Im Stehen vor Publikum
Nutze den Raum, aber bleibe bei wichtigen Aussagen stehen.
Am Besprechungstisch
Aufrecht sitzen, Hände auf dem Tisch, leicht nach vorn geneigt.
Im Videocall
Kamera auf Augenhöhe, Oberkörper sichtbar, Gesten im Bildausschnitt.
Kongruenz zählt
Körpersprache wirkt dann überzeugend, wenn sie zu deinem Inhalt passt. Wer von seiner Botschaft überzeugt ist, braucht weniger Technik. Deshalb beginnt ein guter Auftritt immer mit einer klaren Kernbotschaft.
Typische Fehler
- Mit dem Rücken zum Publikum zur Leinwand sprechen
- Ständiges Spielen mit Stift oder Presenter
- Zu schnelles Sprechen aus Nervosität
- Fehlender Blickkontakt zu einzelnen Entscheidern
Unterstützung
Im Pitch-Training für den Vertrieb üben wir Auftritt und Stimme mit Videofeedback. Für Unternehmer: Angebot für Geschäftsführer.
Häufige Fragen
Sitzen oder stehen beim Pitch?
Wenn möglich stehen. In kleinen Runden ist aufrechtes Sitzen in Ordnung.
Wie trainiere ich Körpersprache?
Am besten mit Videoaufzeichnung und Feedback von außen.
Was mache ich mit meinen Händen?
Lass sie locker vor dem Körper und nutze sie für gezielte Gesten.
Wie wichtig ist die Stimme?
Sehr wichtig – Tempo und Pausen beeinflussen stark, wie kompetent du wirkst.