Folien gestalten: 7 Design-Regeln für Sales-Präsentationen
Folien gestalten für den Vertrieb: 7 einfache Design-Regeln für klare, überzeugende Sales-Präsentationen – auch ohne Designer.
Kurzantwort: Gute Sales-Folien folgen sieben Regeln: eine Aussage pro Folie, Überschrift als Satz, maximal drei Punkte, große Schrift, wenige Farben, vereinfachte Diagramme und echte Bilder. Das Design dient der Botschaft, nicht der Dekoration.
Das Wichtigste in Kürze
- Dein Publikum kann nicht gleichzeitig lesen und zuhören.
- Weniger Text bedeutet mehr Aufmerksamkeit für dich.
- Satz-Überschriften erzählen die Geschichte.
- Ein sauberer Folienmaster sorgt für einheitliche Auftritte.
- Echte Projektfotos schaffen Vertrauen.
Warum Foliendesign im Vertrieb zählt
Folien sind oft der erste visuelle Eindruck deines Unternehmens im Kundentermin. Überladene, uneinheitliche Folien wirken unprofessionell und lenken vom Inhalt ab. Klare Folien dagegen signalisieren: Dieser Anbieter weiß, worauf es ankommt.
Die 7 Regeln im Detail
1. Eine Aussage pro Folie
Wenn du zwei Dinge sagen willst, mach zwei Folien. So bleibt jede Folie in Erinnerung.
2. Überschrift als Satz
„Rüstzeiten sinken um 30 %“ statt „Ergebnisse“. Die Überschrift ist die Aussage, der Rest der Folie der Beleg.
3. Maximal drei Aufzählungspunkte
Mehr liest niemand. Wenn du mehr brauchst, verteile sie auf mehrere Folien oder nutze eine Grafik.
4. Große Schrift
Mindestens 24 Punkt für Fließtext – auch für die hintere Reihe und für den kleinen Bildschirm im Videocall.
5. Wenige Farben
Nutze deine Markenfarben und eine Akzentfarbe für das Wichtigste. Zu viele Farben verwirren.
6. Diagramme vereinfachen
Hebe die eine Zahl hervor, um die es geht. Alle anderen Daten werden grau oder fallen weg.
7. Echte Bilder
Fotos aus deinen Projekten, von deinem Team und deinen Produkten sind glaubwürdiger als austauschbare Stockmotive.
Der Folienmaster als Fundament
Ein professioneller Master mit festen Layouts für Titel, Aussage, Zahl, Zitat, Referenz und Abschluss spart Zeit und sorgt für Einheitlichkeit im ganzen Vertriebsteam.
Vorher-nachher-Beispiel
Vorher: Überschrift „Unsere Vorteile“, darunter acht Aufzählungspunkte in 14 Punkt.
Nachher: Überschrift „Ihr spart 12 Stunden pro Woche in der Auftragsplanung“, darunter ein Foto aus dem Einsatz und ein kurzes Kundenzitat.
Typische Fehler
- Textwüsten, die abgelesen werden
- Animationen ohne Funktion
- Logos und Fußzeilen, die Platz fressen
- Uneinheitliche Schriften und Farben
Unterstützung
Hilfe bei der Umsetzung findest du unter Vertriebspräsentation verbessern und mit unserer Vorlage und dem Arbeitsset. Für Unternehmer: Angebot für Geschäftsführer.
Häufige Fragen
Brauche ich einen Designer für meine Folien?
Für den Master lohnt sich Profi-Hilfe; einzelne Folien kann dein Team danach selbst erstellen.
Wie viel Text ist zu viel?
Alles, was länger als zwei Zeilen pro Punkt ist.
Welche Schriftgröße ist richtig?
Mindestens 24 Punkt für Text, 32 Punkt und mehr für Überschriften.
Sind Animationen sinnvoll?
Nur, wenn sie Schritt für Schritt etwas erklären.